国内5个女装品牌定位及客群简析

感悟顿觉

文章首发于公众号：F先生绘

全文分析根据2022年线上数据统计。
edition


根据数据看出30～39岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到26.58%。24-29岁与40-49岁占比相差不大。
分析：品牌受众人群跨度较大，以时尚休闲风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以30岁以上白领居多。
线上Edition店铺产品价格带（春夏）中以¥1359~1999区间的款式量较多占比为30%，其次为¥999-1359占比为23%；中高端价格是品牌主要价格定位。
地区分析：重点地区分布情况根据数据中显示，Edition客群中北京、上海的客户最多，后面杭州、广州、深圳、成都等城市客户差距不大。
分析：Edition品牌风格不受南北地区市场限制，城市中北京、上海是主要消费集中地。主要立足国内一二线城市市场。

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如何理解服装品牌的“风格调性”？

EP 雅莹


根据数据看出40～49岁区间的人群为主要购买力，其中39～45岁区间人群占比达21%，34～39岁区间人群占比达19%。
分析：品牌受众人群跨度较小，以中大淑为核心群体，且以优雅风格高品质面料为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，以35岁以上白领居多。
线上EP YAYING店铺产品价格带中（春夏）以¥1340往上为核心，占比最大为63%，其次为¥570～¥1340占比为27%，¥330～¥590共占比10%；中高端价格是品牌主要价格定位。
地区分析：重点地区分布情况以北京市与上海市客户数占比较高，位居其次的青岛、杭州、济南、深圳、南京、武汉、广州等客群分布相差较小。
分析：EP YAYING品牌风格调性以一线城市（北京、上海）市场为主，城市中青岛、杭州、济南、广州、深圳也是主要消费集中地。

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以雅莹为例：如何做高端女装产品定位

之禾


根据数据看出30～49岁区间的人群是主要购买力，其中40～49岁区间人群占比最高达到21.86%，其次是35～39岁区间人群占比达21.85%、30～35岁区间人群占比达18.95%。
分析：品牌受众人群跨度较大，且以简欧中淑风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以40岁以上居多。
线上ICICLE店铺产品价格带（春夏）中以大于¥1340区间的款式量较多占比为31%，其次为¥1340～¥2940，均占比为22%，高端价格是品牌主要价格定位。
地区分析：重点地区分布情况以广东省客户数占比较高，江苏省位居第二位，山东省、浙江省、上海次之。
分析：ICICLE之禾品牌风格调性更加符合广东（广州、深圳）、江苏市场，城市中上海、北京也是主要消费集中地。

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标杆女装品牌【之禾】拆解分析

MO&Co


根据数据看出25～39岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到31.86%。
分析：品牌受众人群跨度大，且以摩登休闲风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，以30岁以上白领居多。
线上MO&CO.店铺产品价格带（春夏）中以¥700～1299区间的款式量较多占比为36%，其次为¥500～699占比为22%，¥1001～1299占比为18%；中高端价格是品牌主要价格定位。
地区分析：重点地区分布情况以广东省客户数占比较高，北京、江苏、浙江、上海位居第二位，且广州的客户数是排名第二位的两倍。
分析：MO&CO.品牌风格调性更加符合广东（广州、深圳）市场，城市中北京、上海也是主要消费集中地。

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与地素同为标杆的MO&Co.

DAZZLE地素


根据数据看出25～39岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到28.14%。
分析：品牌受众人群跨度大，且以轻奢休闲风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，以30岁以上白领居多。
线上DAZZLE地素店铺产品价格带（春夏）中以¥600～1100区间的款式量较多占比为35%，其次为¥400～699占比为23%，与¥1001～1299占比为20%；中高端价格是品牌主要价格定位。
地区分析：重点地区分布情况以浙江省客户数占比较高，广东、江苏、上海位居第二位。
分析：DAZZLE品牌风格调性不受南北地区市场限制，城市中深圳、上海、广州也是主要消费集中地。

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从产品开发上拆解地素DAZZLE

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空中燕

秀起来~

皓跃发威波

呵呵。。。

郑鑫快来

鼎力支持！！

山青云淡

楼猪V5啊

头像略显成熟孟

楼下的接上

天黑看不见

沙发？？？

彩色风

非常好，顶一下

大漠孤烟狼

LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

用户生子

边撸边过