“百亿补贴”后，京东重启前置仓卖菜业务，计划在北京开几十 ...

盗草仁

昨天推出“百亿补贴”的京东，又低调重启前置仓卖菜业务，并计划在今年于北京开设几十个仓位。
虽然京东目前尚未回应，不过结合京东近来的一连串动作来看，这个消息或许并不是空穴来风。
今年1月，京东旗下子公司申请了“京东买菜”商标，2月，“京东买菜”频道也出现在京东到家平台的首页上。


从O2O到社区团购，京东不弃“生鲜梦”‍‍‍‍‍
这并不是京东第一次下注生鲜电商。
早在2014年左右，盒马创始人侯毅还在京东做O2O项目。
彼时阿里巴巴O2O逻辑瞄准更大的市场，其核心在于线上线下的信息流合并，以移动支付渠道把控，更有优势。
京东制定了一系列O2O战略，又把侯毅换成邓天卓，可惜，都不了了之了。
2018年，京东就短暂尝试布局前置仓，并相继孵化过区区购、小七拼、京东团盟、友家铺子等生鲜团购项目。
具体而言，社区区购扎根华北京津冀地区，是京东自营模式，主要通过线下网点服务于宝妈、周围居民；
友家铺子与便利店合作联营，主攻华南和华中地区；京东团盟是在提供物流、仓储的基础上，让合伙人来做加盟，人员、实体店、地推、商品管理等经营性硬成本都由代理商负责；
小七拼则是疫情期间推出的集单配送服务业务，作为线上到家最后一公里补充。
彼时，美团买菜推出美家优享，拼多多投资虫妈邻里团，同程孵化同程生活。


京东一番操作猛如虎，火速开店后却发现无法盈利。社区团购的拉新、裂变成本追涨船高，蔬菜价格战异常激烈。
一番复盘后，京东在2019年推出了对标盒马的生鲜电商“七鲜”。仓店一体的七鲜能为周围用户提供生鲜产品，也是京东生鲜的仓储中心。
其优点是消费场景丰富，SKU充足，能吸引大量消费者。
在2021年，京东又推出京喜拼拼，继续探索社区团购业务。京喜拼拼小程序上线后的3个月内，就开拓了12个省，70多个城市。
即便是2021年的高峰时期，日均订单量也不过700万件左右，对比美团优选、多多买菜日均订单量超过4000万的数据来看，京喜拼拼差距较大。
全年来看，2021年多多买菜的GMV为800亿元，美团优选的GMV为1200亿元，而京喜则仍在150亿元左右。
今年年初，盒马鲜生和叮咚买菜先后宣布盈利。这或许给了京东再拾“生鲜”信心。加上京东急于寻找新增长的境况，京东买菜以前置仓模式顺利重启。


其实在京东大力宣传“百亿补贴”吸引消费者的同时，京喜招募商家入驻的工作也已经在同步进行了。3月3日，“京东招商”罕见地为“过气”项目京喜发布了一条招商通知。通知显示，京喜个体店、个人店已于2023年1月1日上线，不再对入驻商家有所限制，并且开放0元试运营、0成本入驻；企业店也将于4月1日上线。
另外，通知还特别提到，平台会对入驻京喜的商家提供三方面政策扶持，包括：通过搜索推荐精准展示商品，通过首页频道打造热卖爆款，通过大促会场加码赋能商家。如果结合京东此次在“百亿补贴”做出的巨大让利来看，京东让利消费者为商家引流的做法，更像是为了吸引个体商家而纳的“投名状”，而这一举动也代表着过去一直聚焦于高线用户的京东，正在变得接地气。


事实上，自从电商平台造节营销的行业风潮，把全年大大小小的节日都变成促销季后，消费者对于“损失厌恶”的敏感度就在不断降低——从前人们总会觉得，在各种电商大促“商品最便宜”的时候，一定要买点什么，不然就亏了。
但如今，短视频带货和直播电商的兴起，已经把“低价”“促销”变成了常态化的市场现象，消费者不会再因为电商大促就疯狂“买买买”，只会因为“全网低价”花费一点流量过来“看两眼”，也就是这两眼恰恰让京东愿意压重注上线“百亿补贴”。
在过去，消费者眼里的京东和拼多多完全属于两种不同定位。拥有自营物流的京东，代表着送货上门以及“当天下单当天达”的优质服务体验，而拼多多则以极低的价格，成为消费者定期购买日杂小商品的主要渠道。

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