淘宝（虚拟物品）店如何开？

陌上无尘

本文全都是实操经验，还是有一点点干货的。前段时间看到很多社群还有公众号在推虚拟店铺教学之类的，说盈利很高什么的。我寻思淘宝都饱和了吧，还能赚到钱吗？带着这个疑问，我也开了一家淘宝店，目的就是简单尝试了下开店是否会有利润。（文中贴了每个月盈利的图）
ps：店铺只上架了20几个商品，而且没有维护，没有精美主图，也没有精美的商品介绍。也没有宣传，直通车也开不了，就是验证了下自己的疑问和想法，在实操过程中解答了疑惑看到了结果。
下面贴图，是我的营业额（就是纯利润）







从2021年11月份到7月，大概每个月营业额维持在1000~3000块，说少吧，它也能充个话费，当个短途的旅游经费。说多吧，比起其他宣传动辄月入上万，月入10万的，又差多了。那么是什么造成了这个盈利的差距呢？看接下来的分析。
在初始计划店铺的时候，我预想的盈利思维如下：
我先选品，然后保证每个商品每天卖出1单。接着我来堆商品数量，假如我上到了50个商品，每个商品单价是9.9元，那么我每天的盈利就是9.9*50=495元，一个月盈利为：495*30=14850元。
打算通过控制“销量”、“商品数量”，来达到我预想的营业额。
这个盈利思维看着没有任何问题，只是每个商品每天卖出1单还是有点天真了哈。我得出这个结论：造成这个盈利差距，是因为我只上架了20多个商品，而这20多个商品里，只出现了两三个爆款产品，其他玩虚拟店铺的店家，一般都是选成百上千的商品放上去，所以我的营业额自然不太高。
那么如何做好一家淘宝虚拟店铺，和实体店铺的逻辑差不多，都是需要选好品，做出几个爆款，营业额就上去了。
一、如何选品？

首先要知道去哪里找免费的虚拟资源，（我知道一个很好的免费的资源收集渠道，内容很多，质量也还不错的，需要请私我），选品最好做自己比较擅长的类目。然后就是开始分析人群特点。做虚拟店铺的商家很多，你凭什么脱颖而出。这些都是要提前做用户分析，把他们的需求尽量做细分，垂直分类。
尽量不要选择下面几种商品：
1、关键词搜索商品，发现有好几家月售上万、上千
2、关键词搜索商品，发现被屏蔽
3、低搜索高竞争
4、高搜索高竞争
5、高风险违规类
选择高搜索/中度搜索，但是销量最多有几百的，这种竞争起来也不会太难，前期快速成单之后，还有可能把某几个商品做到首页前几位去。找到对应分类的虚拟资源，逐步上架。其他的都是看你对这类用户的需求理解了。
二、如何定价

根据本人实操测试，并不是越便宜就越有人买你的东西哈。淘宝搜索机制是千人千面，就是每个人搜到的商品排序，它都是不一样的，即使他点击价格从低到高，也不一定会出现低价格的。所以不要担心自己的商品价格太贵（当然价值要匹配上去），就没人买之类的。重点是你如何突出它的价值，俗称包装。
高单价的每天卖出1、2单或许你都可以赚很多钱，低单价就很累了。
三、如何做主图商品描述

主图我自己都是随便做的，商品描述我觉得还蛮重要的，为什么呢，因为我发现，如果你做自己擅长的领域，商品描述就不要只放几张精美的图片了，得写点文字描述，写出你对这个商品的看法、见解。让大家看到你是擅长这类商品的，能快速拉近客户的信任度，亲测，就算你的销量是0，也会有人在你这里下单购买的。
四、如何快速出单

新店淘宝都是有流量扶持的，三个月好像是。如果你还有其他时间，可以从外网写点软文去引流到淘宝。这样子也能促进你的商品快速开单，然后慢慢有更多流量倾斜给你。

如果你打算赚点零花钱什么的，我还是建议你自己开个店试试看的。

没那么矫情

我是18年开始做淘宝蓝海产品的，目前有3家淘宝蓝海产品店铺。
做淘宝蓝海产品的同时，也抽空操作淘宝虚拟产品店铺，目前有2家虚拟产品店铺。
目前淘宝蓝海项目收入大概为每月3W左右（好产品太难找复制难度较大）
虚拟店铺收益大概为每月2W左右（还在持续增长，复制难度比较低）
我这人比较真实，写知乎做自媒体也是想做知识付费，毕竟又能赚钱又能增加自己的社交能力
真正一个人做淘宝的应该能懂那种孤独，就几乎是与世隔绝
好了不废话了
接下来进入进入正题
关于淘宝虚拟产品
投入成本：
类目保证金：30抵扣1000，有些类目直接交30就行，有些类目需再交1000，这1000店铺不开了，可退。
生意参谋租用：30多/月
优惠券打折软件：0（目前三宝一卷已经全部免费）
自动发货软件：15/月（服务市场购买）
补单费用：200-500左右搞定。
主图详情页：会PS的用PS，不会用PS软件的，我会教你怎么用设计网站搞定
淘宝虚拟产品优势：
货源成本无限趋近于0，产品一份多卖嘛。
无需囤货，不压资金。
自动发货，咨询少，售后少，占用时间也就少。
总得来说：门槛相当低，投入相当少。
最重要一点，可复制。
综上所述

淘宝虚拟这块因为复制成本低，比的是细节和运营，所以可以教学
我的优势就是
1.防违规
我自己从18年至今，测试过不下300多种虚拟产品，游戏，教程，素材，服务类目都有做过，被永久封禁的店铺起码有五个，所谓久病成医，积累了丰富的被毒打经验，精通各种违规姿势，反过来也告诉了我怎么做才能不违规，在防违规这一块目前我目前已经做到了0违规，可以帮你避免售价和违规，长久安全的经营下去
2.运营
在链接的运营这块，只要按照我的方法走，产品没问题的前提下，百分之一百一周之内出单，一个月之内链接实现盈利，这个是我打过十几个成功链接所积累的经验，都是实战精华，没有什么花里胡哨的东西，就是低价怎么补和高价怎么补单外加开直通车
3.选品
我目前自己店铺的链接数量就有接近一百个，曾经测试过的链接数量不下于300个，从教程到素材，从游戏外挂到话费影视会员塔罗牌算命，积累了丰富的选品经验，什么东西只能卖几天，什么东西赚钱快，什么东西可以做高价，基本上打眼一看就知道，可以让你节省掉一大波浪费在不能做的类目的时间，直接走上盈利之路

4.市场分析
俗话说得好，失败是成功之母，我自己在做项目的时候经历过很多失败，所以现在看产品，看市场竞争环境，基本上打眼一看就知道这个到底能不能做，该怎么做，用的什么打法，他是怎么做到现在这一步的，帮你彻底过滤不能玩的类目和产品，节约你宝贵的时间和精力，最重要的帮你省去大量的金钱，新手在不明白对手强弱的情况下强行去做一些产品，不信邪花了大几万最后还是一无所获的情况我见的太多了

关于课程内容
一句话概括：从选品到制作标题、制作主图详情页、补单、布局评价、淘宝+微信营销打法等一系列课程。
淘宝虚拟所需要的所有知识我都会讲到，暂时用不到的，比如直通车我也会给你讲对应的原理和设置，等你自己悟透之后也可以开车上路
比如怎么注册开店、产品怎么上架等一些基础课程，也有详细的文字版本，精细到每一个按钮你要怎么去按，保姆式教学
同时教会你认识到淘宝虚拟的底层原理，为什么补单，为什么补单可以获得流量，为什么要这样定价，为什么要这么操作，为什么他们这么做不违规，不止让你知道怎么操作，也让你知道为什么这么操作，从技术层面解释操作原理，从大局观念透视平台政策，深层次的建立起你基本的商业逻辑，即便以后你有了更好的选择，不做虚拟了，这些知识也会一直伴随着你，受益终身
关于一些问题：
1、零基础小白可以做吗？
可以。再厉害的大神也都是从小白开始的，不怕你小白，就怕你不动弹，懒是无药可医的。
2、需要多少启动资金？
做虚拟产品，有1000的周转资金就够，其余的资金是1000的店铺保证金，这个保证金后期如果你不做，或者经营良好，淘宝都会退给您
3、项目长期吗？
一句话：淘宝不倒，你不倒，只要淘宝存在一天，你就做一天。
4、平时空闲时间少，可以当兼职副业做吗？
可以。如果时间不充裕，前期稍微辛苦点，虚拟产品后期基本上是挂机赚钱。

國棟

偏门圈：《通过淘宝蓝海虚拟产品，我实现了睡后收入月入3W》

东华盛

111怎么联系你啊老板

可乐先森

能帮帮忙吗，有点搞不懂

邹桂明

话费充值 进货价90 滴滴

詹密都是死了妈

使用的软件能告知一下吗？

袁子旦

这些回答也不知道回答个锤子，答主题目都没看清，哪复制粘贴的吧。
我也刚开了一个月了，给你讲讲吧，你虚拟物品，淘宝里边有对应分类的，这个你上架的时候选好分类就好了，发货选择虚拟物品发货，不需要物流也不用担心什么乱七八糟的。
你直接用自己淘宝号开个店就完事，但是你要做好准备新店一般没流量，而且很多骗子运营啥的找你坑钱，新开淘宝店的九成九被骗过，我还好就被骗了1000多。
具体上下架你开了就会，还有问题可以留言。保证金可以买保险十几块钱6个月抵1000保证金。
顺便推荐自己的女装店Girls online，包邮包退运险，100减30，就这几天满减，过两天打折工具到期了，没钱续了。

躬耕南庄

大家好，我是李先生。
本文耗时10天，总共写了10000+字，向你详细介绍淘宝虚拟无货源项目的玩法，了解项目的实操运营攻略，看完这一篇文章，可以省下你99%研究项目以及寻找答案的时间！
不管是你之前有没有操作过淘宝虚拟无货源项目，只要你能认真读完，都会有重新的认识，尤其是对于新手小白，可以按照我写的步骤直接去实践，因为我把所有的经验和精华都总结在这里了。
多年淘宝虚拟的老玩家，目前在营业的淘宝店铺有5-8个，一个月的交易额已经破5万，经历过一个店铺一天出几百单，也经过被投诉，短时间内被封了七八个店铺，做的不算很好，但希望我的经验能够帮到你。




本文围绕淘宝虚拟无货源项目的介绍，从开店到运营整个流程来分享我的个人心得，希望你通过这篇文章可以做好自己的淘宝虚拟店铺。

为了让你尽快了解淘宝虚拟无货源项目如何操作，我整理好了如下图的目录，小伙伴可以根据自身的需要来学习，以下内容都是重点，超级干货，建议花四十分钟认真看完，绝对超值！



01

认识篇
1、淘宝虚拟无货源项目是什么
淘宝虚拟无货源项目，简单来说就是在淘宝上开店，卖虚拟产品——不需要发物流快递的产品，包括电子资料以及各类服务。
比如行业资料、视频教程、文案素材、软件代安装、图片制作处理、线上各类专业训练指导等等，只要你能想到可以出售的资料和服务，都能进行售卖，但前提是不能违法和违规！
淘宝作为依旧是国内重要的电子商务交易平台之一，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，市场份额占比不可小觑。


淘宝95%的流量来自于站内搜索，所以天然就有巨大的访客数量，不需要进行引流，只要你有产品在淘宝上卖，自然就有机会出单。

2、项目的优势有哪些
（1）虚拟产品种类多、需求量大，可以长期操作
如今在自媒体快速发展以及各种培训盛行的加持下，消费者对于各位电子资料的需求是激增的，不管是疫情待业在家的人还是上班族，都希望学习一门专业知识额外增加自己的收入，或学一些兴趣爱好来打发一下自己的时间。
而且不同阶段，消费者的诉求是不一样的，所以对于虚拟产品的需求是一直存在的。
（2）不需要太多启动资金
虚拟产品相比实物来说，没有什么库存压力，并且线上开店相比线下开店，也不存在租金、装修、人工、进货等成本的支出，唯一需要一点资金的就是开店需要交纳一定的保证金和上架产品之后的一些补单支出。
保证金缴纳是根据产品类目来的，虚拟产品大多数都是缴纳1000-3000，而且新店根据信用等级可以享受30抵1000保证金的优惠，只需要缴纳超出部分的保证金就行，不开店保证金可以随时退，而货源从同行那里获得，成本很低，几乎可以忽略。




保证金查询网址，知乎放没办法放，获取可以私，我
至于补单支出，作为普通人来说，如果不去追求高收益，只是当做一份副业赚点外快，保证单个店铺每个月有3000-5000的收益，不选竞争激烈的产品，补单支出也不会太多，至于如何补单后面会讲。
（3）操作简单、花的时间少
很多副业对于新手小白来说，是有一定的挑战的，比如视频剪辑、文案写作等，操作比较麻烦，变现也不容易，大部分人还是很难坚持的，而淘宝虚拟无货源项目却不存在这样的问题。
唯一需要一点操作的地方，就是要会一些基础的作图操作，如果不会操作的话，学一下也就会了，熟能生巧，之后每天花一两个小时选品和作图持续上架新产品就行。
3、项目还值得操作吗
淘宝虚拟无货源项目也有很多人做过，现在搜索也能搜到很多关于介绍该项目的文章，有建议操作的，因为月入好几万，也有不建议做的，因为根本做不起来，那这两类人到底谁说的是真的？我估计你们心里一定会有疑惑。
首先，我们要明白任何项目都存在二八定律，所以上面两类人说的都是真的，做这个项目最重要是选品和运营，如果你选的产品很好，上架之后就坐等出单，那我劝你不要做，或者想要依靠一个产品或者一个店铺，在不投入大量资金的情况下，想月入几万，我劝你也不要做。
因为对于一个只想通过副业增加几千收入的普通人来说，有点遥远，这是实话。这里就不得不提该项目的劣势——即该项目的优势！是的，你没看错，优势即劣势，劣势即优势。
由于虚拟产品种类繁多，可选择的范围广，这是它的优势，所以你需要众多的种类当中花时间选择竞争小、适合操作的产品，选品选的不好，想要坐等多出单，这是不可能，所以这就成了它的劣势，而选品是有方法的。
由于该项目投入小、操作容易，上手比较快，这是它的优势，可正因如此，做的人很多，竞争比较激烈，部分虚拟产品不注意还会违规侵权，这是它的劣势，所以你需要做好运营，而运营也是有方法的。
凡事都要辩证的去看待，不能以偏概全。当选品和运营你都掌握一点方法之后，想要通过该项目小赚一点钱，我认为至少比其他项目要容易很多，有兴趣的可以接着往下看，我来告诉你方法。
02

实操篇
1、如何开店
我们现在经营的淘宝店铺主要有两种：个人店和企业店，天猫店铺要求比较高，暂时不考虑。
个人C店：需要身份证+支付宝，每个身份证可以开一家，开店流程：登录淘宝网首页——0元开店——选择个人开店——进行支付宝实名认证——完成开店认证；




企业C店：需要个体户营业执照或公司营业执照+支付宝，个体户用个人支付宝，公司用对公账户认证支付宝，开店流程：登录淘宝网首页——0元开店——选择企业开店——进行支付宝实名认证——完成开店认证。



开店不会操作的可以看教程，有不明白或者疑惑的地方可以问客服，比较简单，就不详细介绍了。
开店要用到的工具：千牛、和店透视。
千牛：用于上架产品、回复客户、发货等店铺后台操作，用网页搜索下载。


生意参谋没啥用，虚拟的需要自己找品。
店透视：用于查看同行店铺的数据、产品上架时间以及产品类目等，用网页搜索下载。



缴纳保证金：尽量用正在使用的支付宝开店，不然新手机号无信用等级，可能需要多交风险保障金，风险保障金半年退回，保证金交多少以千牛后台实缴数为准，交完保证金之后就可以上架产品了。



2、如何选品
淘宝虚拟产品包括两类：第一是电子资源类，第二是服务类。新手小白通常操作的都是电子资源类，而服务类需要有一定的专业技能或有该专业的人对客户进行服务，例如健身指导、文件代查找、叫醒/树洞服务等，所以选品根据自己的情况进行定位。
以下简单列举电子资源类和服务类部分明细，仅供参考：
（1）教程类（课程）：抖音运营教程、开店教程、化妆教程、Java教程；
（2）素材类（模板）：ppt模板、自媒体素材、图片素材；
（3）资料类：机构运营资料、企业管理资料、话术资料；
（4）软件类：游戏插件、Adobe全家桶、苹果多开软件、录屏软件；
（5）设计类：图文设计、形象设计、动漫设计、签名设计、插画设计、效果图设计；
（6）制作类：视频剪辑、ppt代制作、标书制作、简历制作；
（7）写作类：文章写作、编剧写作、演讲稿、商业计划书；
（8）服务类：摄影、代找电子书、咖啡代下单、远程安装、数据分析。
选品的方法这里介绍两种：词根选品法和同行选品法，选出来的产品要属于蓝海产品，即排名前三的店铺月销量要在100-1000之间。
前三销量小于100，表示该产品市场太小，而前三销量大于1000，表示该产品竞争比较大，两者都不太建议操作，比如下面的古画会唱歌，就属于一个小蓝海产品（单价低于2元以下的店铺可以忽略不计）。



词根选品法：以教程、课程、素材、培训、插件、软件、攻略等作为关键词，在生意参谋或者淘宝搜索，以生意参谋为例，选择关键词，然后输入教程，即可查看搜索结果。按照搜索出来的产品明细，然后一个一个在淘宝搜索该产品的在售数量以及销量情况，明确其是否蓝海产品。
我现在用的是直接再淘宝搜vip课程，虚拟的类品直接全都出来了，然后按照销量来找，很少用生意参谋。




同行选品法：先确定一个蓝海产品，然后以该产品销量前三的一个店铺为搜索初始点，点击查看该店铺在卖的其他产品有哪些，然后分别以这些产品为关键词，再次搜索查看产品是否属于蓝海产品，重复使用该方法，可以找到更多的蓝海产品，方法比较简单，个人强烈推荐使用该方法，并结合生意参谋的数据查看产品操作空间的大小。




另外，选品应当尽量细分，比如增加场景、人群、领域等这样的限定词或组合词，例如PPT模板可以分为个人简历、工作汇报、述职报告、年度总结等等，这样分类搜索出来的产品竞争更小，卖点更精准。
选品禁区包括：K12教育类、正版软件、封建迷信、色情赌博、个人隐私、第三方平台（荔枝微课、喜马拉雅、千聊等）、名人以及正规机构的课程等，该类的产品上架之后，大多都容易违规或被投诉，轻则产品被下架，重则被封店或被诉侵权，所以请谨慎选择上架。




你可能也会奇怪，既然这类产品是禁区，那为什么还有人在做呢？其实是这类店铺的玩法不一样，他们上架产品之后依靠短时间获取最大利润，这样的店铺比较多，抱着封几个无所谓的心态赚快钱，但对于普通人来说，不要去碰，能够长久稳定的赚钱才是王道！
3、货源从哪里获取
当你选好要做的蓝海产品之后，应当先寻找货源，去筛选出低价、优质的产品供货渠道，然后收藏该产品，这样做的目的有以下两点：
第一，利用货源店展示的产品信息，提取关键词和卖点，为后续制作产品的主图和详情页做好铺垫，市面上有太多的店铺，制作的主图和详情页都是直接复制或者东拼西凑做出来的。
有的店铺甚至直接不装了，干脆敷衍了事，这样做出来的效果往往缺乏差异化和竞争力，又怎么能把店铺做好呢？所以不要用业余的眼光去挑战别人的专业！






第二，收藏店铺是为了出单之后，你能够快速找到上家下单购买，然后发货给你的客户，客户有什么问题咨询的，也可以转述给你的上家，这样节省时间，而且最重要是保证你的店铺关于产品的描述与实际发给客户的产品基本能够对应，否则就可能存在退款情况。
那货源从哪里来呢？一般是从淘宝或者拼夕夕同行那里获得，所以尽量做好准备工作，可以提高效率。






货源一般都保存在百度网盘，如果资源文件比较大，可以对网盘扩容，拿到之后应当浏览一下内容，看一下图片以及视频是否清晰、是否属于名人老师或者第三机构以及是否存在大量水印的情况。
如果货源属于名人老师或者第三机构，建议尽量不要卖，有侵权的风险，在销量不大的，没有人会在意，一旦当你产品排名做到前三的时候，有可能会被同行投诉或者专业的打假机构给盯上。
如果图片或者视频不清晰或者出现了大量的水印，看看水印是否能够去掉，去不掉建议寻找更优质的货源，做虚拟产品其实就是赚的信息差，只要能够找到低价的货源就行。
4、如何制作图片
作图包括主图和详情页的制作，其中主图是最重要，因为它的好坏，直接决定了产品的访客数量，有了访客才会出单，而详情页则关系到转化率，这两者其实就回答了两个问题：客户为什么要看我的产品？客户为什么要买我的产品？
作图软件：PS，PPT，图怪兽，美图秀秀，创客贴等等，软件只是一个工具，哪个好用就用哪个。
作图要点：图片、文字搭配不突兀，配色正常并具有一定的美感，平常多收藏一些做的不错的主图和详情页，一定要多看、多模仿。
（1）关于主图
主图可以放5张，其中第一张最重要，因为直接在淘宝搜索页面展示的，做的好能够直接吸引客户点击，主图尺寸是800X800，不要超出或者小于这个尺寸，不然看起来就很别扭。



主图包含的内容：产品的卖点，简要介绍以及相关信息，5张主图尽量都用上，尽可能多的展示你的产品。
主图制作的方法：
第一，搜索出产品销量前5的店铺，汇总这5个店铺主图中所有的卖点信息，并结合货源产品详情页的关键词，最终得出你所要展现的卖点，字体尽量要大，关键卖点要凸出显示，这样才能在淘宝搜索页面快速吸引客户的眼球。



第二，选一个主图的设计模板作为参考，稍微修改主图配色和排版样式，利用作图软件将卖点关键词添加至你的主图当中，至于背景以及部分素材图片可以选择性的添加。
以下是两个产品对照设计的案例，仅供参考，两者的设计元素非常接近，新手入门可以这样操作，后续自己再创新设计，能够被模仿抄袭说明设计还不错，也是一种荣幸，但也要设计出自己的特色，这样才有竞争力。





主图制作需要注意的要点：
第一，切记不要完全依靠自己独立创作，要学会用消费者的视角去看待主图设计的好坏，依靠市场来检验。
第二，主图展示的文字信息不能太多，字体不能太小或者太大，保持适当即可。
第三，主图配色不宜太花里胡哨，对于重点展示内容适当凸出颜色即可，色彩差异也不宜过大。
（2）关于详情页
详情页的数量没有限制，可以用单图组合或者长图制作，不宜太简短或太长，详情页的宽度通常用750（手机端）或800（电脑端），一般用750就行，因为大多客户都是用的手淘。
同时所有详情页的宽度一定要保持一致，不然在排版布局上就显得非常丑，如果你是客户，在有选择的情况下，你会考虑买吗？现有的淘宝很多店铺同质化太严重，其实做的很差，这也是正是我们把它做好的机会。




详情页是对产品进行详细介绍，展示的信息要能解决客户的需求，才能提高转化率。详情页的制作方法与主图相同，具体内容参考同行，重点突出卖点信息即可。
前期制作详情页，空闲时间不多的话可以偷懒，复制一些同行比较好的图片，但尽可能要清晰，不能有水印，后期应当重新修改设计，避免被同行投诉，影响产品的权重和综合排名。
平常浏览其他店铺的主图和详情页，应适当保存一些不错的设计图片，并设计一套自己的主图模板，详情页根据个人情况来调整，有了模板之后只需要修改图片中的文字信息，这样可以提高工作效率。
5、产品标题怎么取
产品的标题是由若干个关键词构成，字数≤30个字/60个字符，淘宝可以完全依靠搜索流量来出单，而搜索的核心就是标题，所以产品有一个好的标题非常重要。
取标题的方法：
第一，先把某个产品销量前5的标题收集在一起，然后把这5个标题中的关键词全部拆成单个词组，先挑选出产品核心词——即产品名称词，然后筛选出重复词（肯定是搜索的重点，才会重复），最后在从剩余的词里面选出重要词，多删少补，再进行组词，即标题=核心词+重复词+重要词。
第二，利用生意参谋的关键词搜索，用产品核心词搜索，查看与产品核心词搭配出现搜索次数最高的词有哪些，把这些词加入或替换到标题当中。


6、产品价格怎么定
产品价格决定销量和利润，单价越高，转化率越低，所以并不是单价越低，利润越低，也不是单价越高，利润越高。
例如一个产品，假设同样100个访客数量，A定价8.8，转化率是6%，B定价6.8，转化率是8%，C定价4.8，转化率是10%，
那么A的利润为52.8，B的利润是54.4，C的利润是48，因此产品定价需要合理，并不是越高越好，也不是越低越好。
定价的方法：
第一，自由定价法，即根据市场产品的平均价格制定最终售价，店铺内所有产品价格各不相同，优点：可以做部分高客单价，缺点：产品打折不方便管理。
第二，全店统一法，所有产品定价相同，简单省事，提高效率，可以采用先打折，等销量做起来之后再降低打折力度或者取消打折的办法，从而拉高利润。




第三，综合定价法，采用资料或者服务搭配销售的方式来制定不同的价格，先在产品的搜索页面展示低价，进入店铺之后有不同类目的价格，部分还可以通过专业服务将客户引流到微信，方便进行后端产品的变现，相当于引流。




第四，全店会员法，即购买店铺会员，就可免费获取店铺内所有资料全部，操作方式：客户先购买全店会员，然后在下单购买单个产品，店主把钱从徽心或支付宝转给客户，这样操作虽然会降低店铺的利润，但可以快速提升店铺信用等级。




定价注意：价格不要定成整数，尽量采用打折促销的办法，前期低价提升产品销量和店铺等级，后期提升价格增加利润。
同时要注意，产品打折不能低于1折，价格不要低于1元，不然即便产品销量增加，也不会提升店铺等级。
7、怎么上架产品
准备工作：主图+详情页+标题+价格+产品类目，产品类目就是产品属于淘宝商品类目中的哪一类，具体你选的产品属于哪一类，可以直接参考同行的来，用店透视查看。


产品发布可以用电脑端发布或者手机端发布，一般用电脑发布操作会方便一点，手机作图不方便，还要传输图片，所以下面就解说一下电脑端的产品发布过程。
第一步：先登录电脑端千牛卖家中心，点击商品，然后选发布宝贝。




第二步：在发布主页，上传已经做好的主图，并选择产品的类目，再点击确认，类目不用一个一个找，在搜索栏中输入关键词直接搜索即可。




第三步：进入产品发布详细页，填写产品标题、发货时间（24h）、产品价格、数量（最好不超过5000）、买家支付减库存、选择物流（新建物流模板，一般设置为无需物流），主图确认、上传详情页，最后确定上架方式，点击发布即可。











左右滑动查看更多
以上就是电脑端产品发布操作，感兴趣的可以自己去尝试，下面在展示一下手机端的发布页面，具体操作也是一样的，就不在详细描述了。






8、怎么设置发货
发货分为手动发货和自动发货。
新手小白刚开始操作，前期上架产品后，在出单不多的情况下，建议选择手动发货，节省成本，发货先用百度网盘群发货，目前淘宝对于直接在详情页显示网盘发货以及旺旺聊天中发网盘链接的管控比较严，导致产品存在下架以及链接无法打开的情况。



等到店铺后续出单多了之后，可以租一个阿奇索的自动发货软件，提前设置常见问题的自动回复以及自动发货，就可以节省时间，无需人工操作，这样方便以后多店操作。因为设置自动发货比较简单，不会的可以咨询客服，就不过多介绍了。



03

运营篇
1、店铺的定位
目前淘宝店铺分为两种：杂货铺和垂直店，两者的优缺点如下表：


关于店铺定位的选择，建议前期先做杂货铺，等月利润做上去了，再精细化选择销量好的产品，做另一家垂直店，至于多店如何操作，有机会会讲具体实操。
2、如何提高产品的曝光和销量
（1）对产品销量进行适当的人工干预（补单）
人工干预的目的是为了提高产品的权重以及店铺的信用等级，不能在产品上架之后就坐等出单，首先要用生意参谋查看哪些产品有访客数量，然后对应的适当进行补单，再看后续是否有持续的访客和出单，如果有就增加补单的力度。






补单方法：前期上架产品先破除零销量，之后产品有自然访客了，补3-5单后查看出单情况，并通过补单的方法将店铺的等级提升至一个钻，对于普通人来说，选品一定规避竞争比较大的产品，同时补单适量，不要太多，不然支出比较大。
补单资源：可以去拼夕夕的生意参谋卖家询问，这个操作是个敏感话题，就不过多介绍了。（资源一般再Vx里）
（2）持续上架与下架产品
淘宝对于店铺持续上架新产品是有流量扶持的，所以一定要坚持每天上架1-5款新产品，并且对于长时间没有访客以及出单的产品，要采取下架处理，隔一段时间在上架看看情况。
（3）产品优化
产品上架之后，如果一直没有访客或有访客却没有出单，就应当分析自己上架的产品对比同行是否有需要改进的地方。
首先要明白出单的逻辑：客户有需求——搜索产品——点击产品——查看详情页——咨询下单——交易完成，因此出单的整个过程都很重要，有问题都应当分析并进行优化，包括标题、主图、详情页、咨询沟通。
标题优化：由于产品销量排名是动态变化的，产品的关键词也会有变化，所以每隔一段时间用生意参谋搜索产品核心关键词，看一下相关词搜索量有哪些需要变动修改的。
主图优化：在没有访客的情况下，建议换一套主图模板在测试访客和出单情况。
详情页优化：在有访客却没有出单的情况下，查看详情页的描述是否完整、图片字体是否清晰无水印以及对比同行有无差异化竞争的卖点。
咨询沟通优化：在访客有在旺旺咨询产品的情况下，回复尽量及时专业，同时尽可能的促成交易，比如额外赠送资料等。
3、违规和侵权的规避
违规类型包括一般违规、严重违规和售假违规。
一般违规：发布违规信息，包括出现在标题、主图和详情页中的信息，以及除出售假冒商品与严重违规行为外的违规行为，大多不扣分，产品会被下架。




严重违规：出售假冒商品、盗用账户、发布未经准入商品、虚假交易、描述不符、滥发信息、破坏淘宝平台次序等，一般都会扣分，根据严重程度，扣分也不同。


售假违规：一般涉及假冒商标、盗版行为，产品会被下架。
侵权包括侵犯商标、软件著作权、作品著作权以及其他官方平台机构认证的服务和商品，产品会被下架，甚至有被起诉的风险。
一般出现侵权的情况：平台信息层面判断、官方品牌举报以及同行或个人举报。
违规扣分节点：12、24、36、48，扣分越多，店铺屏蔽越久，累积扣分达到48分，扣分不清零，直接查封账户，以下为具体处理办法：
（1）、严重违规扣分累计达12分，处以店铺屏蔽、限制发布商品、限制创建店铺、限制社区功能及公示警告七天的处罚。
（2）、严重违规扣分累计达24分，处以店铺屏蔽、限制发布商品、限制创建店铺、限制社区功能及公示警告十四天的处罚。
（3）、严重违规扣分累计达36分的，处以关闭店铺、限制社区功能及公示警告二十一天的处罚。
（4）、严重违规扣分累计达48分的，处以查封账户的处罚。
如何规避违规和侵权：
（1）标题不要原创，参考模仿，不要涉及违禁词和违规词；
（2）不要上架涉及违规或侵权的产品，做好提前规避，具体参考前面的选品禁区；
（3）旺旺聊天中不要承认任何违规敏感词，比如不是自己的版权，售卖别人的课程等；
（4）不确定所选产品是否可以上架，先查询在售产品的上架时间和数量，数量多、上架时间超过半年就可以卖；
（5）提前查询货源是否存在版权，版权可以在阿里云上查询。



起一个店铺不太容易，所以在平常选品和上架过程中一定要学会规避，只有掌握规则，才能持续盈利。
04

实操中问题的处理
1、客户退款怎么办
客户退款一般分为两种情况：未发货退款和已发货退款。
未发货退款通常都是发货不及时引起的，尤其是手动发货，客户等待时间长，不想要了，建议先跟客户旺旺沟通，以送资料的方式尽量促成交易，不要退款，如无法促成交易，直接给客户退款。
已发货退款大多都是产品与主图、详情页描述不一致，客户想要的内容没有或者因其他原因不满意而退款，这种也直接给客户退，重新完善产品的主图和详情页或者寻找更优质的货源，也存在个别同行伪装成买家白嫖资料的情况，可以对买家进行拉黑。
由于做的是虚拟产品，客户退款我们并不存在实际的损失，淘宝平台小二在纠纷中也会偏向于客户，所以客户要退款就直接退，不要纠缠，退款尽量引导客户加徽心退，尽量不要在淘宝直接退，让客户确认收货，这样可以变相增加销量，也不会降低退货率而影响产品的权重，资料就当送给客户。
如果客户执意要从淘宝退，建议让客户在退款原因中填写其他，如果客户不肯，那就没辙了，你不可能顺着网线过去打他一顿，尽量不要因为这点小钱斗气。
2、收到客户差评怎么办
（1）收到差评时，不要第一时间去联系客户，间隔一段时间后再去，客户情绪不好很难修让他改差评。
（2）联系客户时，可以向客户诚恳的道歉，也可以顺势给客户免单，让他删除差评。
（3）如果客户实在不愿意修改差评，只能通过增加好评的数量以及好评的话术内容来覆盖差评。
3、店铺被投诉怎么办
（1）如果是侵权违规，通常可以自己申请软著进行申诉，在最短的时间拿到软著，淘宝上有这类服务和咨询。
（2）如果是其他违规，要向平台进行举证、质证，联系淘宝官方客服，用截图或者其他证明向客服申诉，证据一定要有说服力。
以上就是淘宝虚拟无货源项目从开店到运营的整个流程，除了多个店铺操作，基本上各个环节都有讲到，因为篇幅有限，没办法详细讲完，基础介绍对于新手开店非常有帮助，建议点赞收藏，反复观看不迷路。
开店碰到问题，包括平台规则、违规处理以及基本操作问题，可以咨询淘宝商家服务大厅（链接放不了）
最后的总结
说句实话，现在操作淘宝虚拟无货源项目的人还是比较多的，因为操作简单，投入成本跟开个实体店相比，简直就是九牛一毛，而且只要做好选品和运营，不需要花太多的时间和精力，上手也很快。
也正因为如此，网上才出现了两种声音，做不起来的人占对大多数，但我还是那句话，任何行业都遵循二八定律，一个项目能不能做起来，首先是看人，然后才是项目本身，如果一个项目做得人多了，那提高自己核心竞争力才是关键，有针对性的降维打击才能胜出，只有这样不管做什么项目，都能拿到好的结果。
就拿淘宝虚拟无货源项目来说，很多在做的店铺，主图和详情页大多都是一模一样抄袭或者直接复制同行的图片，同质化太严重，毫无特点不说，详情页的介绍更是惨不忍睹，东拼西凑，水印丛生，货源与所描述的相去甚远，如果你在这些点上下功夫，不能说一定可以做的很好，至少不会做的很差。
很多人做一个项目常常坚持不了三个月，碰到问题就不断的怀疑，也容易因此放弃，这样能做好才怪，我们自己开始操作的时候，也碰到了各种各样的问题，但对于创业者来说，只能硬着头皮上，甚至有时问题还是我们的兴奋剂，尤其是在攻克的时候。
如果你还没有好的项目或者副业，我建议可以把它当做一个尝试的机会，即便没有太多实操经验，依靠自己花点时间和心思好好做，做的一般的话，每个月有个两三千的额外收入也是可以达到的，就不要奢求太多了，这比一般的其他项目要好太多了，如果想要更进一步，没有其他办法，只有多积累实战经验。
具体的方法步骤已经都在上面了，千万不要跟我说你不会，看不明白，因为你肯定找不到比这篇还要详细、内容还要干的项目介绍了。
送你一句话
如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助。虽然听起来很冷，但这是事实，人脉不在别人的身上，而藏在自己身上，唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉。与其把时间花在多认识人上面，
不如花时间学习提高自己的个人价值。
如果你也想操作这个项目，建议可以去试试一下，我整理了2份淘宝全套课程和蓝海选品、主图和详情页模板以及违规品类的资料，对于开店以及选品非常有帮助，价值1680，只有100份，送于有缘人。
最后感觉有用给点个赞。

豪雅

碎碎念

歪妹笔记：淘宝虚拟资源撸收益废店项目，号称:单户保底4000+先看最下面的注意事项！再看主要内容
第1课：淘宝开设店铺
第2课：如何选品
第3课：如何传品
第4课：淘宝设置自动发货
第5课：给店铺铺底 做评论
第一种，开设一个淘宝店，咱们要做的类目不用押金。
1、打开浏览器，进入淘宝页面，点击左上角的请登录，登录淘宝账号，选择右上方的千牛卖家中心，单击免费开店，系统会自动跳转到千牛卖家工作台，设置一个店铺名称，进行支付宝实名认证，然后根据页面填写个人真实信息，完成后，返回千牛卖家工作台，勾选条款，最后点击同意协议，0元免费开店即可。
一个人名下可以开2个免费店铺，押金可交可不交，没有资金压力的可以选择交上，对店铺没有坏处，有资金压力的可以不交，店铺可以正常运行。只是到账会比较慢，然后可能会遇到扣营业额变成保证金的问题，但是只要买家不退款，这个钱早晚都是你的。
2、如何选品
淘宝搜写真素材找到10个同行，收藏他们的店铺，每个店铺复制最好的3到6个产品。然后把他们的产品复制扒到自己的店铺。（如果会作图可以自己作图，不会作图就复制然后稍微处理一下就可以不要一模一样的有风险，因为咱的产品是复制的，所有产品有概率会屏蔽，就是传完产品之后去出售中的宝贝里面检查一遍可能会不存在）
所以为什么我们不能复制任何一家店铺超过40%的产品，一定要复制多家才没问题。最终产品差不多在30到50件左右就可以了，店铺产品后面还会被下，最终一个店铺有20个产品+就差不多了
我们上传每一个产品，都用文档记录好上家的链接 到时候方便找货源下单 或者记住店铺名
如果遇到产品传上去被屏蔽，一定要把仓库里面的删除，再试一次，很重要，被屏蔽了你就试试换张图，或者再换个名字调整一下标题顺序，一般被屏蔽的原因就是2种，一种是标题改改，另一个就是图改改免责声明：记住不管卖什么，一定不要卖漏点的，违规的，禁止卖不正规的，有钱赚没钱花。只卖正规写真，违反此类跟我们无关。即使上家卖违规，我们自己不要卖，最好把违规的剔除掉。
3 、如何传品
传品视频有教学视频，注意一点 店铺一定要传一个vip全店打包 意思就是一次性发全部写真资源 这种客单价一般设置在15到25左右 比较合理
4、然后开设自动发货，自动发货教程链接 http://agiso.com/detail/47.html自动发货就是自动把下单的人给他们甩一个网盘链接，网盘里面有他们需要的资源。没有链接怎么办？不着急可以先不用设置。等有人下单了，你去上家那里买一个一模一样的转发给他就可以了，然后再把链接设置到自动发货里面。相当于你第一份不赚钱，从第二份开始就是你的纯利润。千牛客户端搜索服务市场，搜索自动发货，里面有个agiso 买日限500单的款式。15元一个月
5.怎么给店铺做评论？第一天。通过搜索店铺名找到自己的店 随便拍一单测试一下自动发货，自动发货的内容产品可以自己设置好 只是为了测试用第二天 店铺不动 看看实时访客有没有破2 有就正常，没有也不要慌，即使是0 0 0 的店铺0购买0访客0点击的店铺照样做起来，100%没问题，听话照做有执行力即可！第三天 通过搜索店铺名搜索进店，找到自己的店铺5到8个比较有吸引力的产品 ①收藏店铺②收藏产品 ③浏览主图超过8秒④加到购物车⑤跟在线客服互聊10句左右 最后一句话一定是店铺开店客服那个号作为收尾 ⑥去别的店铺逛逛 然后回来拍单第四天 把昨天的那个拍单的号确认收货 做评论 长评10字以上 有吸引力一点 不会的就去看同行是怎么做评论的，找点好的评论直接复制到自己店铺，这个决定了我们的转化率 注意双方互评才会展示，也就是卖家也要评论买家才可以 再找一个号重复第三天的拍单第五天 循环重复第三天第四天的
一般我们找4到7个号 效果就会慢慢展现 店铺只要访客超过10后期就可以100%起
也就是一次5到8单 连续4到7天 ，记住千万不要同ip去拍，有条件的优先外市或者外省的朋友，没条件就就近原则。
没有局限性的放大
淘宝店铺，如果愿意交押金2000，店铺里面可以做一个虚拟教程的类目：（我们不光可以做写真类，教程类，课程类也可以做，总之一切虚拟类目都可以，例如小吃配方，舞蹈课程，书法课程，抖音课程，剪辑课程，引流课程，项目课程等都可以做）
参考淘宝店铺：有小吃教程类 创业项目类 总之是虚拟的都可以上传，原理是一样的，也是把别人的店铺扒下来 做一个一模一样的出来
正常做大类目都可以做的还可以
我们这里推荐几家课程店铺，玩法也是一样的，卖课程也能做起来 只不过见效会相对更慢一点
课程比如 剪辑教程 项目教程 舞蹈教程 书法教程 象棋教程 绘画教程 pr教程 抖音小店教程 tiktok教程 啦啦操教程 书单号教程 ppt模板 小吃配方
等等都是一样的方式方法，注意这种不要抄别人的水印 这种玩法比较正规 需要多店铺
同行店铺名字：记住教程以及其他禁止抄有水印的，想做自己作图。
生财自营
悦薇素材铺
稀小饭杂货铺
小夕素材网络
美宸文库
清歌资源库
米可教育
大唐影像
创新素材馆
正常一个店铺7天慢慢开始出效果，20天左右稳定。35天质变
我们前期从第3到7天开始找朋友给自己刷单，别人访问哪个SHUA哪个，破个1 有个好评记录留言即可
淘宝发消息发二维码任何人让你交钱都不要交！不要信都是骗子！
很多人遇到一个问题就是产品会下，这种情况太正常了，调整一下图 调整一下标题接着上就是了。产品被屏蔽很大的问题基本上都是标题需要优化
注意！！
1. 店铺开店的ip一定不要随意波动，可以在同城同区偶尔变动，一定不要跨省市频繁变动！！！不然可能会遇到风险提示！让你交风险金，同一ip下最好只有一个店铺
2. 有条件的一定要自己作图，实在不会作图的，用美图秀秀加个自己店铺名字的水印变个颜色就行，现在淘宝已经 严禁 一模一样的复制！！
3. 最好是用新的支付宝开店，自己支付宝里面不放钱
4. 押金问题，有条件可以交，没条件不用交，但是他有可能会慢慢代扣成保证金，也就是到账慢，但是这个钱即使成为了押金，我们将来也可以提出来的，这个钱也是你的！
5. 一个人可以开7个店铺，2个免费店铺，也就是个人支付宝开的，5个企业店铺，需要办理营业执照，开通企业支付宝就可以多开，没条件就开2个免费店铺就行。
关于流量访客滚雪球的几点要素
1. 提高3分钟回复率 尤其是前期 ，做好3分钟回复率，前期的每个客户都很重要，提高回复率了 第二天会继续推流量
2. 前期尽量以出单为目的，哪怕拍1送4都行，以下单为目的，即使最后退了，态度要好
3. 关键词一定要够多，也即是标题，不知道什么是好标题的就复制别人卖的好的标题
淘宝执行方案思路图


对了，我整理了近百种虚似资源及进货渠道已经打包在公号：歪妹笔记，文件太多请关注公号自提。
我是歪妹，专注互联网创业、赚钱实战项目、信息差副业研究，欢迎天下网创IP关注、交流学习！
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