淘宝天猫新手卖家做好详情页描述提高转化率

王雪琴

产品详情页是客户了解产品最重要的一项，会直接影响到店铺及产品的转化率；那么一份高质量的详情页需要遵循哪些，我们又应该如何把握好这些原则，制作出更加高质的详情页呢？想要有好的产品详情页，如何通过提高用户停留时间来引导产品的转化率。
详情页优化完善的好处：
01提升停留时间——停留时间越长，宝贝权重就越高，相对应的转化也会提高。



02引导收藏加购——收藏与加购会直接影响到产品排名，在后期是一个间接转化的过程。



03 促成成交——产品最终成交，形成转化率。
1.详情页第一屏
一般来说，详情页第1屏的主要目的就是用来吸引用户的，让用户在短暂的页面上捕捉到自己感兴趣的点，然后做出继续往下浏览的行为。这一步骤上，你只需要做好一点内容，也就是注意产品与场景或背景上的一些搭配， 还有在配色上要有强烈的对比关系，进而制造出视觉冲击力。
2.详情页第二屏
第2屏的主要目的是用来暗示用户来买你这款产品是超值得的，所以这屏就需要一个全方位的产品展示，包括你产品的全套图、你的包装、你的配件、你的赠品等统统都要体现出来，要给用户带来一种看下去的兴趣，可以参考看看头部主播是如何吸引用户下单的。
3.详情页第三屏接下来就是第三屏了，要是有用户浏览到这里，那就说明买家还是有要买的想法的，所以我们需要在这给用户一个更详细的产品介绍了，其目的就主要是让用户快速捕捉到有没有自己想要的产品的外观颜色或者是套餐，所以这一屏主要展示你的产品的全部颜色图。
4.详情页第四屏然后就是卖点的展示，所以在第4屏上我们就需要描绘出产品的相关细节信息，让用户能够准确了解到宝贝的优势是什么，若是能让用户心动，就可以加快用户的下单速度了。要注意是主要卖点，也就是你的产品和别家对比最为突出的一部分的介绍。
5.详情页第五屏最后，在第5屏上不要忘了展示产品的附加卖点、材质、工艺等，让用户由里到外全方位仔细的掌握产品信息，进而做出自己是否要购买的选择。
产品展示前三屏用视觉和性价比来提升用户兴趣，吸引用户继续浏览，然后接下来再用工艺、品质、售后等加速用户下单，达成转化。
更好的提升店铺整体转化还需要做到
优化关键词，提升流量精准性，拉升转化关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词安排的合适不合适，精准不精准，怎么布局的，都会影响流量，以及影响到转化率排名会受关键词出价影响，正常来说出价高排名高，获取的展现也就高，在稳定排名的情况下，去优化好产品内功，视觉定位等，更有助于转化率的增长



2.做好访客人群，优质人群对应优质转化一般在产品开直通车的时候，需要去圈定人群，同时在关键词调整好的基础上，人群的精准展现，契合这个人群画像去提高转化，带来成交

• 3.做好产品定位，抓住转化人群产品定位要清晰，如主要是卖什么风格，什么样的人群会购买，这样客户才能知道店铺风格什么样的，这也就是说明了不能把产品定位的太模糊还要分析同行对手的情况去做优化，观察一下产品差异、产品特点，以及卖点，这也是你内功需要考虑到的，搭配特定的场景，特别的文案，让买家更愿意购买
  
• 4.产品价格对流量，对人群进行了划分，找到属于你的转化价格标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，提高竞争力对于非标这类产品更要突出风格，做好产品质量和产品形象。定价最为关键的就是要考虑到产品成本和运营成本，这样也能清晰化自己的定位
  

5.做好产品关联，形成访客内循环在操作时，如果不是做单品爆款，对于其他产品，要做好关联操作；
主要的就是提高访客的访问深度，形成间接转化，形成爆款。做关联的产品，基本是风格相近的同类宝贝，但买家需求总有不同的，有同类宝贝的推荐，可以更好的转化对于提高宝贝的客单，以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的
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