新手做淘宝如何找货源？

倪骏

大家最熟知的三个货源渠道应该就是阿里巴巴网上采购、工厂合作、批发市场三大渠道了，我先简单提一下这三个常见渠道，

文章最后我再给大家介绍一个新手卖家找不到货源时可以玩的玩法。



阿里巴巴网上挑货


全国最大的网上采购批发平台应该就是阿里巴巴了。


简单列一下他的优劣势，
优势：款式足够多，供货商提供图片，甚至是一件代发，风险小。
劣势：无法与供货商深度沟通，比较难判断供货商本身的实力。

在挑选供应商时有一个技巧，阿里巴巴页面上，新手卖家往往很容易被同行的销量吸引，这时一定要理性对待，数据分析，我们重点关注一下零售利润和竞争指数，零售利润很好理解，转手一趟，有多少利润能落在手上。
竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数，一般，竞争指数要高于5，才能有得做，如果只有一点几、二点几，会困难不少。另外的一些数据也要留心，定价分布、排名等等。（这边就不再多说，直接附上详细链接）

最后给题主几点建议：

• 习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品；习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品；习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。
  
• 好的供货商往往关注卖家的生意，而不是催着进货。
  
• 样品和成品质量合同要签好，否则成品质量不受控制。
  
• 避免“炒货”，尽可能找到上游供货商。
  

批发市场拿货


小卖家起家的时候往往都是自己到批发市场进货，每个城市地区或多或少都会有几家批发市场。
就拿服装采购而言，全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。

如果题主当地有大型批发市场是非常方便的，这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

另一方面，批发市场拿货的话，完全可以先把产品拍照上架后，有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。

批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

工厂合作


找工厂合作生产，也就是供应商合作。

选择供应商就和买房子是一样的道理，要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。

当你寻找到合适供应商后，接着就是谈判能力，
下面我总结了几点与供应商合作的常见问题：
1）供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。
2）未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。
3）卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。
最好的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。

总的来说，就是如果想做工厂合作，第一阶段先要将或做好，因为前期没规模是不会有成本优势的；第二阶段是将成本下降，通过降低成本来获得利润；第三阶段是通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步，比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度，怎么提升良品率等等。

如果是走不到第三步的供应商，早晚会换掉他，但前提是你有量。
无货源淘宝店群


如果你筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。

没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。

就我认识的一位90后女生，她利用课余时间开店创业，愣是靠着自己一个人做着四家店铺，每个店铺月利润都过万。
她其实最开始有做淘宝开店，一开始就进入了一个小类目，竞争不大，她做成了一个小网红后，最好时能有5W的利润。但因为能力的缺乏，不懂运营，标题优化也不会做，只是在文案和客户维护上下功夫，一开始销量还可以，后来竞争慢慢大起来了，因为自身实力跟不上，亏了几万就停了。

她后来找到我，跟我说她没有货源，也不擅长找货源。
我就建议她试试看无货源，她边学习边操作，竟然慢慢做出了两家收入稳定的店铺，二轮优化结束后，她的月利润竟然达到了一个店1W+，每天出单40+，还没出社会上班，已经月过万+了。
她自己也说，做出成绩的她相比其他的同学，在初出社会的迷茫期，心态上也更轻松一些。
其实对于一些找不到货源的卖家而言，无货源不失为是一个不错的策略！



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海一滴

呵呵。。。

伴糖

楼猪V5啊